Unser Vorgehen
Wie Teams entscheiden, ob ABM für sie sinnvoll ist
Ein strukturierter Ansatz für ABM schafft in Teams und Entscheidungen.
So sieht dieZusammenarbeit mit InsightSyncaus
Bereit für ABM
Foundation Sprint
Der Foundation Sprint hilft deinem Unternehmen, die Grundlage für Account-Based Marketing zu legen. Ihr klärt, welche Accounts im Fokus stehen, wie Erfolg gemessen wird und welche Voraussetzungen geschaffen werden müssen.
Entscheidungen basieren auf konkreten Erkenntnissen und einem gemeinsamen Verständnis, nicht auf Annahmen.
- ABM-Definition für dein Unternehmen
- Zielaccounts und ICP
- Erfolgskriterien und KPIs
- Voraussetzungen für den ersten ABM-Pilot
- Konkrete nächste Schritte
- Account-Scoring-Modell
Dein erstes ABM-Programm umsetzen
30 Day ABM Bootcamp
Das Bootcamp gibt deinem Team ein klares Framework, um ABM eigenständig umzusetzen und weiterzuführen.
Im ersten Pilot werden Rollen, Übergaben und Entscheidungswege festgelegt. Marketing, Sales und weitere Bereiche arbeiten abgestimmt zusammen. Ihr erkennt, welche Accounts sich entwickeln, worauf ihr in den nächsten Monaten fokussiert und wie Erfolg gemessen wird.
- ABM-Briefing-Vorlage
- Klar definierte bereichsübergreifende Rollen
- Launch-fähige ABM-Pilotkampagne
- Monatliche Content-Planung
- Personalisiertes ABM-Playbook
- Analyse der Touchpoints auf Account-Ebene
Erfolg von ABM sichtbar machen
InsightSync Platform
Die InsightSync Plattform unterstützt Teams dabei, Account-Aktivitäten transparent darzustellen und Entwicklungen nachvollziehbar zu mache
Informationen aus CRM, LinkedIn und Website werden verbunden und entlang der User Journey sichtbar. So entsteht eine konsistente Sicht auf jeden Account.
- Übersicht aller Zielaccounts mit aktuellem ABM-Status
- Aktivitäten je Account aus CRM, LinkedIn und Website
- Zeitliche Entwicklung von Engagement und Account-Reife