Wachstum
Sie haben sich ein größeres Wachstumsziel gesetzt. Kann Marketing die Pipeline liefern?
Wenn die Zahl steigt, bringt mehr vom gleichen Marketing Sie selten ans Ziel. Ich helfe Ihnen, die neuen Kanäle, Märkte und Experimente zu finden, die aus einem ehrgeizigen Ziel Pipeline machen, die Sie wirklich erreichen können.
Marketing-Readiness-Diagnostik
Ist Ihr Marketing gebaut, um schneller zu wachsen, oder nur, um weiterzulaufen?
Sie wollen schneller wachsen, und Marketing muss deutlich mehr Pipeline erzeugen als heute. Die eigentliche Frage ist, woher sie kommt. Mehr Budget in denselben Kanälen verdoppelt selten das Ergebnis. Die Diagnostik bewertet die fünf Fähigkeiten, die darüber entscheiden, ob Ihr Marketing schnell genug Kanäle, Märkte und Experimente hinzufügen kann, um eine größere Zahl zu erreichen.
Readiness-Level
In Entwicklung
3 vorrangige Maßnahmen identifiziert.
- Ein Plan, woher das Wachstum kommt71%
- Kanäle, die sich hochskalieren lassen58%
- Experimente, die finden, was funktioniert42%
Beispielhafte Vorschau. Ihr Brief wird personalisiert.
Warum mehr vom Gleichen Sie nicht ans Ziel bringt
Vier Gründe, warum schnelleres Wachstum einen anderen Plan braucht
der Branchen sahen im letzten Jahr steigende Klickpreise in der Suche
Mehr Budget in den Kanal zu stecken, der schon funktioniert, kauft meist dieselben Klicks zu einem höheren Preis. Auf denselben Kanälen stehen zu bleiben wird jedes Jahr teurer.
WordStream Google Ads Benchmarks
Kanäle nutzen B2B-Käuferinnen und -Käufer heute in einer einzigen Buying Journey
2016 waren es noch fünf. Ihre Käuferinnen und Käufer sind längst in neue Kanäle gewechselt. Wachstum entsteht, wenn Sie dort präsent sind, nicht, wenn Sie auf den ein, zwei Kanälen vom Anfang verdoppeln.
McKinsey B2B Pulse
der B2B-Unternehmen, die über sieben oder mehr Kanäle verkaufen, haben Marktanteile gewonnen
Die Unternehmen, die Kanäle hinzufügen, gewinnen Anteile. Mehr Pipeline entsteht, indem Sie verbreitern, wo Sie sichtbar sind, nicht indem Sie an einer Stelle mehr ausgeben.
McKinsey
der Marketing-Experimente bringen einen klaren Gewinner
Über 127.000 Tests hinweg bewegte nur etwa eins von acht die Kennzahl genug, um zu gewinnen. Neue Kanäle und Angebote findet man, indem man viele davon schnell testet und die aussortiert, die sich nicht auszahlen.
Optimizely
Was ich bewerte
Die fünf Fähigkeiten, die darüber entscheiden, ob Marketing schneller wachsen kann
Schnelleres Wachstum entsteht nicht daraus, den aktuellen Plan härter zu fahren. Es entsteht daraus, neue Demand zu finden und in Pipeline zu verwandeln. Diese fünf entscheiden, ob Ihr Marketing das kann, oder ob ein größeres Budget nur mehr vom gleichen Ergebnis kauft.
Ein Plan, woher das Wachstum kommt
Marketing, Sales und Geschäftsführung sind sich einig, welche Kanäle, Segmente und Märkte die größere Zahl tragen, damit sich die Kraft nicht auf alle gleichzeitig verteilt.
Kanäle, die sich hochskalieren lassen
Sie können Akquisekanäle über die ein, zwei hinaus aufbauen und wachsen lassen, die Sie hierher gebracht haben, bevor sie an ihre Grenze stoßen.
Neue Segmente und Märkte erreichen
Positionierung und Demand lassen sich an Käuferinnen und Käufer anpassen, die nicht wie Ihre ersten Kunden denken, damit Expansion wirklich ankommt.
Experimente, die finden, was funktioniert
Marketing macht genug Tests, schnell genug, um die wenigen zu finden, die sich auszahlen, statt das Budget auf ein, zwei Vermutungen zu setzen.
Ein Funnel, der die zusätzliche Demand konvertiert
Mehr Demand oben im Funnel wird zu Pipeline, statt zu versickern, damit höheres Volumen wirklich bei Sales ankommt.
Neugierig, wo Ihr Marketing steht?
Machen Sie die Marketing-Readiness-Diagnostik und erhalten Sie in etwa 3 Minuten einen personalisierten Executive Brief.
Wie ich helfe
Wie ich helfe, aus einem größeren Ziel Pipeline zu machen
Die Arbeit, die die Lücken aus der Diagnostik schließt. Schnelleres Wachstum heißt, die richtigen Kanäle, Märkte und Experimente hinzuzufügen, nicht einfach mehr für die aktuellen auszugeben.
Ich finde mit Ihnen heraus, woher die nächste Stufe an Pipeline kommt, damit hinter einem größeren Ziel ein echter Plan steht.
— Michaela Munitzk
Woher das nächste Wachstum kommt
Entscheiden Sie, welche Kanäle, Segmente und Märkte die größere Zahl tragen, bevor Sie Budget dahinterlegen.
Neue Akquisekanäle
Bauen Sie Kanäle über die ein, zwei hinaus auf, auf die Sie sich heute verlassen, damit Wachstum nicht an einer einzigen Quelle hängt.
Positionierung für neue Segmente
Passen Sie Ihre Botschaft an, damit ein neuer Markt oder ein neues Segment nicht von der Botschaft lebt, die den letzten gewonnen hat.
Mehr Tempo bei Experimenten
Mehr Tests, schneller, und mehr hinter das legen, was funktioniert, damit Wachstum immer neue Quellen findet.
Marketing & Sales auf einem Wachstumsplan
Bringen Sie beide Teams hinter dieselben Prioritäten und Übergaben, damit mehr Demand zu Pipeline wird statt zu Reibung.
Das Team fürs Wachstum aufbauen
Ergänzen Sie die Menschen und Fähigkeiten, die der größere Plan braucht, rund um die Arbeit, die wirklich Pipeline erzeugt.
Bereit, schneller zu wachsen als letztes Jahr?
Lassen Sie uns herausfinden, woher die nächste Pipeline kommt und was es braucht, sie zu erzeugen.
FAQ
Fragen, die mir zum schnelleren Wachsen gestellt werden
Die Fragen, die am häufigsten kommen, wenn das Ziel steigt und Marketing deutlich mehr Pipeline erzeugen muss.
Wir brauchen einfach mehr Leads. Ist das nicht nur eine Budgetfrage?
Mehr Budget hilft, bis der Kanal, in den es fließt, keinen Platz mehr hat. Ab einem Punkt gibt derselbe Kanal für jeden weiteren Euro weniger zurück, also verdoppelt mehr Ausgabe selten die Pipeline.
Schnelleres Wachstum kommt meist daraus, Quellen von Demand hinzuzufügen, neue Kanäle, Segmente oder Märkte, und genug zu experimentieren, um die nächste zu finden, die funktioniert. Budget zählt, aber wohin Sie es lenken, zählt mehr.
Welche neuen Kanäle sollten wir zuerst aufbauen?
Das hängt davon ab, wo Ihre Käuferinnen und Käufer ohnehin sind und welche Kanäle für Ihr Vorgehen wirklich skalieren, nicht davon, was bei jemand anderem funktioniert hat. Es geht darum, welche hinzuzufügen, die echtes Volumen tragen, nicht eine lange Liste kleiner.
Ich starte meist vom Ziel und rechne zurück: wie viel Pipeline Sie brauchen, welche Kanäle sie in diesem Umfang erzeugen könnten und welche Sie zuerst testen. Zwei Kanäle, die wachsen können, schlagen sieben, die es nicht können.
Wir wollen in einen neuen Markt expandieren. Was geht dabei meist schief?
Am häufigsten wird der Plan kopiert, der den ersten Markt gewonnen hat. Ein neues Segment oder eine neue Region hat andere Käuferinnen und Käufer, andere Alternativen und einen anderen Grund, sich dafür zu interessieren, also lassen sich Botschaft und Kanäle nicht sauber übertragen.
Es läuft schlechter, und weil der Plan erprobt aussah, sucht man den Fehler in der Umsetzung. Meist liegt die Lösung früher: Behandeln Sie den neuen Markt als eigene Sache, mit eigenen Käuferinnen und Käufern und eigener Positionierung, bevor Sie ihn finanzieren.
Wie viel davon ist Experimentieren, und wie schnell muss es sich auszahlen?
Ein guter Teil. Die meisten Marketing-Tests gewinnen nicht, also geht es beim Wachstum durch Experimente vor allem darum, genug davon schnell zu machen, um die wenigen zu finden, die es tun. Eine einzelne große Wette ist riskanter als ein steter Strom kleiner.
Es kommt auf den Rhythmus an: testen, das Ergebnis ehrlich lesen und mehr hinter das legen, was funktioniert. Teams, die schnell wachsen, haben nicht mehr Glück, sie machen mehr Versuche und stoppen die Verlierer früher.
Müssen wir einstellen, oder können wir mit dem Team wachsen, das wir haben?
Beides, in dieser Reihenfolge. Klären Sie zuerst, woher das Wachstum kommt, und besetzen Sie dann darum herum. In einen unklaren Plan hinein einzustellen treibt meist die Kosten schneller als die Pipeline.
Sobald der Plan klar ist, sind die Lücken meist konkret: ein Kanal, den Sie noch nicht fahren, oder die Kapazität, mehr Experimente zu machen. Dafür lässt sich leichter besetzen als für ein vages Gefühl, mehr Marketing zu brauchen.